日本音乐流媒体服务公司为何赤字仍继续经营？

根据日本唱片协会调查结果可知，2018年日本音乐流媒体服务的销售额为348.66亿日元（约22亿人民币），比2013年增长了11倍以上，日本音乐流媒体服务正在急速增长。根据PwC的预测可知，2022年日本音乐流媒体服务的市场规模将达到约2030亿日元（129亿人民币），年平均增长将达到26％以上。

因此，各公司都瞄准了这一有前途的市场，以Apple Music为首，LINE MUSIC、You Tube Music、AWA、Spotify、RecMusic、KKBOX等相互竞争，日本音乐流媒体服务行业变得杂乱无章。

近年来，LINE MUSIC、AWA等主要公司出现了数十亿日元的巨额赤字。即便如此，各公司也没有要退出这一市场的迹象，这是为什么呢？

日本音乐配信市场变得“异常”

熟悉日本音乐配信市场的作家，榎本幹朗指出：“第一位是Apple Music，第二位是LINE MUSIC，第三名以下的公司都差不多。”

各公司平均提供5000万首音乐，以此基础上，提供的数目越多，就越占优势。

音乐流媒体服务与唱片公司销售的CD收益不同，音乐流媒体服务是积累式商业，很难提高利润。譬如，像米津玄师这样大牌艺术家的CD畅销，就不需要特意选择利润薄的流媒体服务。在世界范围内，日本的CD市场占有率非常大。但是，唱片公司考虑到CD销售额会被音乐配信业吞噬，而不能随便提供音乐。

因此，日本音乐流媒体服务的音乐不全，从过去热门的歌曲到最新歌曲，都有欠缺现象。

另外，如果艺人和唱片公司决定向流媒体提供音乐时，为了想让人们能多方面搜索到音乐，艺人和唱片公司需要向多家公司提供音乐。比如，小田和正决定从5月14日起，将全部音乐提供给音乐流媒体服务后，主要的音乐配信公司都上传了小田和正的音乐。

除此之外，各公司为了赢得竞争，有垄断特定艺术家的音乐现象。6月16日，Apple Music开始独家供应安室奈美惠的音乐。但是，这样的独家合同需要巨额费用，公司很难筹措。

业界相关人士表示：“忠实粉丝们都会购买自己偶像的CD，为吸引新用户，独家供应音乐不太合适。”

音乐流媒体服务也是分配制商业，各个配信公司根据音乐播放次数，将利润分配给各唱片公司。

东洋大学教授安藤和宏根据各音乐配信公司的资料计算出，音乐配信公司所得的利润约为销售额的28.8%，成本占销售额的6成多，成本包含许可费40.5％ ，著作权7.7％，原盘印税15％等。

然而，为了提高知名度，配信公司会把利润的近3成花费在促销中。为了吸引新用户，音乐配信公司制定的免费体验期间所花费的费用也非常高。对用户来说这期间是免费，但是，音乐配信公司必须向唱片公司支付许可费。面对音乐流媒体服务这个行业，各公司都叹息道：“太艰苦了。”

市场占有率最高的LINE MUSIC

日本的音乐流媒体市场今后将如何发展呢？各公司该如何谋求生存呢？

LINE MUSIC正在追赶日本音乐流媒体服务第一的Apple Music，瞄准日本第一的位子，在新用户方面，正在与Apple Music一决胜负。

LINE MUSIC代表董事COO高桥明彦表示：“很明显，日本的音乐流媒体市场将会进一步增长。首先，我们要重视市场占有率，必须要获得更多新用户的支持。”

LINE MUSIC的优势是拥有8000万用户，在此基础上，全面发挥其特性，说服依赖CD销量的唱片公司和艺人们，并获得音乐播放版权。

高桥明彦还表示：“为了到达更高的位置，LINE MUSIC需要获得更多的市场份额，我们会继续努力。”

LINE MUSIC的付费会员人数大约有120万人。其中，一半是15-25岁的用户。高桥名彦强调：“给新的付费会员献上‘厚礼’，让会员们获得更丰富的内容非常重要。我们会制定会员限定活动等方式，增加付费会员的福利，特别是给超量付费会员更多的福利。”

2019年秋季，LINE MUSIC将迎来一次大幅度的更新。LINE将在LINE开发的音乐助手Clova中引入新功能，来增强LINE MUSIC的服务。

AWA：首先要巩固立足点
 
日本有实力的音乐流服务中，与LINE MUSIC能相提并论的只有AWA。随着日本艾回唱片公司和 Cyber agent共同出资，AWA迎来了和LINE截然不同的转机。

AWA最主要的任务是让音乐流服务盈利。AWA社长小野哲太郎说道：“亏损不断增加的事业不能称之为健康事业。所以，首先要让音乐流服务盈利，再扩大服务，以确保充分的利润。”

为了向用户提供长久的服务，AWA首先要稳定音乐流服务的收益，并等待市场爆发的时机。之后，削减可以省下的花销，如广告宣传费。2017年，AWA为了提高知名度而拍摄的广告一直没有公布。

对于提高知名度方面，AWA将和外部公司结成商业同盟。AWA开始音乐流服务的四年来，AWA已和其它企业合作40多起。其中，特别是和抖音（TikTok）的合作，使注册AWA的新用户数量增加了1.7倍。

小野哲太郎表示：“结成商业同盟对双方都非常有益。我们想继续通过这样的方法，提高自己的知名度。”

另外，对于缩减系统维护费方面的问题，小野哲太郎表示：“通常情况下，音乐的元数据都是从外部导入的，需要很多开支。但是，我们活用了艾回公司的技术使元数据内部化，进而减少了这项费用。”

Cyber agent 的技术不仅减少了数据服务器的维护费用，还可以让AWA继续进步。AWA的每首歌曲包含三种大小和四种音质。通过高效保存大规模数据的方式，将每月3000万日元（约191万人民币）的维护费用成功减少了一半。

目前，AWA正在努力提升销售额，并减少亏损。AWA2018年3月的销售额和2017年3月相比，增加了49.8%，约21亿日元（1.3亿人民币），成功减少了亏损。

优先夺取市场份额的0LINE MUSIC在提升销售额的同时，亏损也在增加。LINE MUSIC2018年12月份的销售额与2017年12月相比，增长了81%，约73.61亿日元（约5亿人民币），但同期损失也超过了20亿日元（约1.2亿人民币）。对此，高桥明彦表示：“目前还是投资阶段，2019到2020将会是决出胜负地重要时刻。”

未来，日本的音乐流播放市场必将会迎来爆发式的增长，只是无人知晓这一时刻什么时候会到来。目前，各公司正在按照各自的计划向音乐流服务市场的下一个阶段突进。