美颜相机流行的时代，为何日本大头贴市场依然紧俏？

虽然现今美颜相机十分流行，但大头贴在日本却依然火爆。5月下旬的一个星期五傍晚，在涩谷中心街的大头贴店内，穿着制服的女高中生和年轻的情侣们走来走去，决定用什么样的机器来拍大头贴。

“我们上次拍了这个，这个好火呀，一直在排队！”人气机器前等待的队伍中，2名女高中生高兴地用手机自拍着。

大家知道最新的大头贴机器增加了什么样的新功能吗？

有些机器将大头贴纸变成半透明纸，有些机器扩宽了拍摄空间，还有些机器流动着K-POPBGM，胶卷中印有韩文印章。

“大头贴”热潮已过的今天，日本的“大头贴”市场如何？

1995年，第一代大头贴机“PRINT CLUB1”在日本正式产出，立即在日本造成轰动并带动了“大头贴潮流”，流行风潮随即延烧到台湾与韩国，连中国大陆与东南亚也感受到这股“哈日大头贴”的威力。

以日本男团SMAP当时出演的节目《爱之SMAP！》为契机，“印刷俱乐部”在日本掀起了一阵潮流，许多制造商家也瞄准了大头贴市场。根据日本娱乐产业协会的“印刷密封机20年史”可知，1997年游戏中心的大头贴年销售额超过了1000亿日元（约64亿人民币）。

但是，1998年以后大头贴的热潮极速下降，销售额减至1997年的一半以下，约为400亿日元（约26亿人民币）。因此，各公司为了吸引顾客，开始在大头贴机器中增加了各种各样的新功能，如扩充涂鸦功能、设置可移动式照相机、沙发等。2002年，大头贴的销售额又恢复到了600亿日元（约38亿人民币）。

尽管如此，由于游戏厅的减少、智能手机的普及，大头贴的热潮还是处于下降趋势，人们身边的大头贴机器也在逐渐减少。

2007年，大头贴市场的年销售额约为307亿日元（约20亿人民币），然而10年后的2017年，大头贴市场的年销售额已降至约220亿日元（约14亿人民币）。

从大头贴机器起源至今，这20年间，日本18岁人口减少了近3成，并出现了少子化现象。最开始生产出大头贴机器的阿特拉斯公司于2009年退出了游戏业务领域，大牌制造商Make software于2018年10月宣布破产。之后，Furyu株式会社占据了约9成的大头贴市场，成为了日本大头贴市场的霸主。

Furyu株式会社兴起于1998年， 参与欧姆龙娱乐产业，并在当时进军了大头贴印刷业，除了经营大头贴机以外，Furyu株式会社还从事抓娃娃机奖品的开发和售卖。

根据Furyu公司财报可知，从2016年3月至2019年3月，公司的销售额从88亿日元（约5.6亿人民币）增长到了96亿日元（约6.1亿日元）。其中，大头贴印刷部门从10.2亿日元（约6400万人民币）增长至14.8亿日元（约9400万人民币）。贴纸印刷的销售额大部分靠着大头贴支撑，并随着大头贴机的打印次数而增长。

在大头贴市场日渐收缩时，公司应该如何生存下去呢？

对于这个问题，Furyu株式会社给出了答案，Furyu株式会社能成为大头贴市场龙头的原因在于他们能够不断的创新。

2007年，Furyu株式会社发售了以凸显眼睛为特色的“美女-礼品”大头贴机，除了在该机型中导入了放大眼睛的功能外，还导入了横向放大眼睛的新功能。

以这款产品为契机，各公司围绕着“大眼睛”这一特色展开了激烈竞争。之后，该大头贴样式被人们称为“外星人”大头贴。

但是，Furyu株式会社并没有只在眼睛方面下功夫。2011年，Furyu株式会社发售了可以调整肌肤整体参数，还可以自然展现肌肤的“LADY BY TOKYO”大头贴机，并改变了整个行业的潮流。

通过新机种获得巨大成功的Furyu株式会社在大头贴商品开发中已是一骑绝尘。此后，Furyu株式会社以发展网站付费会员为中心扩大了用户群体，会员可以将大头贴机上拍摄的照片从网页传送到手机里，这一会员数量至今仍在持续增长。

女性正追求着与自拍不同的价值

虽然，智能手机的相机和修改照片应用程序正在不断发展，但是，女高中生仍然喜欢拍大头贴，并充值成为会员。这是为什么呢？

其中，最主要的原因是这些女生在追求与自拍不同的价值。

据了解，女高中生在日常生活中需要留作纪念时，会使用智能手机拍摄，当参加活动或有特殊意义时，会拍摄大头贴。比起大头贴本身，和朋友、恋人、家人一起享受“拍大头贴”的过程更有意义。

另外，用智能手机应用再次加工大头贴，并上传到社交网络的做法也开始流行起来。支付400日元（约25元人民币）用照明、高性能的相机，以及通过加工功能制作可爱的大头贴，对于女高中生来说是日常生活中的重要部分。

随着女高中生玩法的变化，Furyu株式会社开发了摄影空间巨大、能在活动期间容纳多人拍摄的机种，也开发了方便后期加工的机种。大头贴和自拍文化就这样相互影响，共同存在。

虽然，近年来其它公司对于Furyu株式会社的销售额几乎没有影响。但是，高中生人口的减少对于Furyu株式会社来说是巨大的危机。目前，只剩下Furyu株式会社能够承载日本的大头贴文化。

Furyu株式会社社长三岛隆说道：“我们从2018年开始着力打造了每个产品的独特性，通过增加人均拍摄次数来提高了单个顾客的消费额。今后，我们将努力把女生使用大头贴机的年龄延迟1年。”

今后日本大头贴文化的走向

为了避免大头贴市场衰落，公司首先要以20岁以上女性为目标，扩大用户。

大学毕业前曾多次拍摄大头贴的一位20多岁的女生说道：“我玩大头贴的理由是，大头贴是游戏厅中最容易体验到的东西。”因此，想将大头贴的用户扩大至20岁以上，应该满足20岁以上女性的文化需求。

10年前，各个公司在大头贴市场激烈竞争时，Furyu株式会社通过不断创新取得了今天的成绩。

但是，在大头贴市场环境日益恶化的今天，Furyu株式会社想继续推行大头贴并不容易。

为了满足女高中生们的新玩法，Furyu株式会社除了推出部分具有Instagram功能的新机型之外，还开设了大头贴直营店。

另外，为了维持和扩大市场，Furyu株式会社还需要吸引比女高中生更有购买力的20岁以上女性。

Furyu株式会社正在致力于探索扩大消费者方法的同时，还在致力于延续大头贴文化。